En réponse à :
J’ai été rémunéré pendant prés de 30 ans avec une part Fixe et une Part Variable....
Vous parlez de part variable sur le Chiffre d’Affaire...ce qui n’est plus le cas depuis 20 ans au moins...
En ce qui me concerne le variable était sur la Marge Brute , le Nombre de Compte Ouverts , le Mix Produits , le canal de vente (Fabrication Spéciale ou Stock ) et le % d’Impayé sur mon CA qui devait être au minimum celui de la société....
Le fixe représentait le 2xFois le SMIC et le variable pouvait atteindre le Triple quand tous les Objectifs étaient atteints...(+ les Avantages Voiture de fonction classe Cetc..). !!!!
Etre commissionné sur la MB vous responsabilise et surtout vous permet d’argumenter en faisant abstraction du Prix...
Le suivi de la Bonne Santé de vos clients (ou prospects) vous permet de Limiter la casse...en anticipant les Dépôts de bilan (ou Les Plans de Sauvegarde ) .
Je vous parle en tant que Ex-Directeur Commercial qui a toujours Préféré le Variable au Fixe...Cet "Etat d’Esprit" , aprés mon licenciement en Mai 2008 , m’a permis de créer mon entreprise mais surtout de Gérer un Portefeuille Clients/Prospects...
Maintenant l’appliqué à l’ensemble du personnel c’est un autre débat.....
La Sécurité d’un salaire Fixe ....constant est-elle vraiment incitatrice de l’effort ?
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