Les charlatans de nos jours, dans le domaine de la
santé, sont des super vendeurs. Ils sèment la peur, et vendent
l’espoir. Une fois qu’ils vous ont eu, ils vous font revenir pour plus
et plus...Rarement les victimes réalisent-elles comment souvent et avec quelle
habilité elles ont été trichées. .(...)
L’huile de serpent ne se vend pas
tellement bien aujourd’hui. Mais l’acuponcture ? Les aliments "organiques ? Les
rince-bouche ? L’analyse du cuir chevelu ? La dernière recette pour perdre du
poids ? Les mégavitamines ? Les traitements du « stress » ? Les thés pour baisser
votre cholestérol ? Les produits homéopathiques ? Les « cures du SIDA » par la
nutrition ? Les injections pour vous « donner du pep » ? Les affaires sont bonnes
pour les charlatans de la santé. Leur profits annuels sont dans les
milliards ! Les produits pour faire partir les taches cutanées, les
« hausseurs de l’immunité », les purificateurs d’eau, les « aides organiques », les
« plans pour balancer notre chimie », les diètes spéciales pour l’arthrite. La
liste des produits n’a pas de fin. (...)
Les charlatans modernes atteignent les gens par
l’émotion. Cet article montre comment ils le font.
On fait appel à la vanité
(...)
Les clients deviennent des
vendeurs (...)
La peur, élément utilisé (...)
Un autre moyen qui
fonctionne bien dans le charlatanisme pour attirer des clients, c’est
l’invention de maladies. (...)
Certains pratiquants
maintiennent déceler des « déficiences » (ou « désiquilibres » ou des « toxines »,
etc) avant même apparititon de symptômes ou avant détection possible par les
moyens conventionnels. (...)
On vend l’espoir (...)Le faux espoir
pour les grands malades est la pire forme de charlatanisme à cause du fait qu’il
se font convaincre de cesser leur traitement efficace. Même quand la
mort est inévitable, le faux espoir peut avoir de graves
conséquences. Les experts du processus de mort nous disent que malgré
que la réaction initiale soit le choc et la non-croyance (« denial »), la plupart
des patients en phase terminale s’adaptent très bien du moment qu’ils ne se
sentent pas abandonnés. Les gens qui acceptent la réalité de leur destin non
seulement meurent préparés psychologiquement, mais peuvent aussi mettre leurs
affaires en ordre. De l’autre côté, ceux qui choisissent le faux espoir vont
persister dans une phase de non acceptation. Ils gaspillent non seulement des
ressources financières mais aussi le peu de temps qui leur reste à
vivre.
Trucs cliniques (...) :
(...)La décharge de responsabilité est un moyen relié.
Plutôt que de promettre de guérir votre maladie particulière, certains
charlatans vont vous offrir un « nettoyage » ou une "détoxification de votre
système,« balancement de votre chimie, rehausser »l’énergie neurogène," rendre
votre corps en harmonie avec la nature, ou "aider le corps à se guérir
lui-même." Ce genre de réclâme a deux buts. Parce qu’il est impossible de
mesurer les processus décrits par le charlatan, il est difficile de prouver
qu’il a tort.
(...)Parfois le chalatan va dire, "Vous
m’avez consulté tardivement, mais je vais essayer de faire mon mieux pour vous."
De cette façon, si le traitement échoue, vous n’avez que vous à blâmer.
Les patients qui s’apperçoivent de la tromperie et abandonne le traitment du
charlatan peuvent aussi être accusés d’avoir cesser le traitement trop
rapidement. (...)
Le psychologue Anthony R. Pratkanis, Ph. D., a
identifié neuf stratégies utilisées dans la ’vente’ de croyances et pratiques
pseudo-scientifiques [Pratkanis AR. How to sell a pseudoscience, Skeptical
Inquirer 19(4):19-25,1995]. Elles incluent l’établissement de buts phant :ômes
(comme une meilleure santé, la paix d’esprit, ou vie sexuelle améliorée), faire
des déclarations qui tendent à inspirer la confiance ("appuyées par plus de 100
études"), et semer des ’grandfallons’ (associations fières mais autrement
inutiles de gens qui partagent des rituels, croyances, un jargon, des buts, des
émotions, de l’information spécialisée, et des « enemies »). Les groupes de vente
à palliers multiples, les cultistes en nutrition, et les partisans des
traitements « alternatifs » font partie de cette description très
bien.
Manipulation de
l’opposition
Les charlatans sont en combat constant avec les
professionnels de la santé légitimes, les chercheurs , les agences de
règlementation, et les groupes de protection du consommateur. Malgré la
force de cette oposition d’ordre scientifique, le charlatanisme jouit de sa
popularité. Pour maintenir leur crédibilité, les charlatans emploient
une variété de trucs publicitaires. Voici quelques
favoris :
« Galiléo a été persécuté ! » (...).
Un truc relié,
qui est un favori des charlatans traitant le cancer, est l’accusation de
« complot. » (...)
Des maintiens de « suppression » sont
employés pour la commercialisation de publications aussi bien que pour des
traitements. (...)
Le charlatanisme organisé apporte son
opposition à la science médicale comme un conflit philosophique plutôt qu’un
conflit entre des méthodes prouvées versus méthodes frauduleuses. Ceci crée
l’illusion d’une « guerre de croyance » (« holy war ») plutôt qu’un conflit qui
pourrait être résoud en examinant les faits. Une autre tactique est l’accusation
que les critiques du charaltanisme sont biaisés et ont été « achétés » par les
maisons pharmaceutiques.
Les charlatans aiment dire que, "la science n’a pas
toutes les réponses." (...)La science n’a probablement pas
toutes les réponses, mais le charlatanisme n’en a pas du tout ! Il va
prendre votre argent et vous « briser le coeur. »
Chacun de ces trucs
représente une technique de base appelée mauvaise orientation — analogue à ce
que les magiciens font pour faire diriger l’attention de l’auditoire ailleurs de
ce qu’ils font pour les déjouer. Losque en face d’une critique qu’ils ne peuvent
répondre, les charlatans font que changer de sujet.
Comment éviter
de se faire jouer : Le meilleur moyen d’éviter de se faire jouer est de se tenir
loin des truqueurs. Cet article illustre comment des charlatans habiles se
vendent. Il est triste de réaliser que dans la plupart des confrontations entre
les charlatans et le monde ordinaire, les charlatans vont habituellement
gagner.