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Commentaire de Séraphin Lampion

sur Le Carnaval Marseillais...


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Clark Kent Séraphin Lampion 22 mars 2021 17:18

Je ne m’explique la constance de Rosemar à publier quotidiennement des billets qui lui attirent sarcasmes et quolibets sans qu’elle s’en offusque que par un hypothèse hasardeuse.

« Rosemar » ne serait-il pas l’autre pseudo d’un contributeur de ce site publiant par ailleurs des articles brillants sous un autre pseudo, et utilisant la vieille technique de vente du « repoussoir » pour recueillir des objections intéressantes et valoriser ses articles « sérieux » ?

La vieille ficelle des commerciaux chevronnés consiste à proposer une alternative à un client en sachant précisément laquelle des deux options il a l’intention de lui vendre. La proposition « repoussoir » sert alors d’alternative non pertinente. L’ unique objectif est d’augmenter l’attrait de l’option qu’il veut fourguer. Tout l’art du commercial est d’opérer par comparaison, en ayant l’air de le faire de la manière la plus objective possible…. A tel point que le client (le lecteur dans notre cas) est convaincu qu’il mène lui-même l’analyse des deux présentations de la manière la plus rationnelle qui soit.

En fait, dès lors que la proposition « repoussoir » est mise à mal (par les commentaires en particulier), elle sert tout simplement de faire-valoir à l’article intelligent, mais peut-être au goût amer, que l’auteur Janus veut mettre en avant (ou le produit pour le vendeur).

L’ultime talent consiste à convaincre le client ou le lecteur qu’il est resté maître de l’analyse ou de la négociation commerciale et que c’est lui seul qui est arrivé à ce choix raisonnable ou à cette adhésion, en son âme et conscience…

Mais qui est Janus ?

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