L’évaluation d’un bien immobilier , la compétence des agences, parlons-en… D’abord il y a vendeurs et vendeurs.

- Ceux qui sont obligés de vendre : divorces (1 ère cause devant toutes les autres), mutation professionnelle, chômage, successions, prêt relais en cours.

- Ceux qui ne le sont pas dans l’immédiat et attendent un retournement de la tendance actuelle à la baisse (illusion).

Moi qui ne regarde quasiment jamais la télé, je suis tombé un jour sur « Maisons à Vendre ». Très intéressant. Une fois compris la technique du Home Staging et subit les clowneries récurrentes de Stéphane Plaza, j’en ai tiré quelques enseignements.

- 1) Le vendeur qui veut racheter autre chose fait souvent son prix non pas en fonction du marché, mais en fonction de son projet (il faut que j’en tire X € pour acheter la suivante). Quand il est mis devant la réalité, ça passe mal puisque le dit projet en prend un coup dans l’aile et doit être revu à la baisse.

- 2) Des estimations irréalistes faites à la louche par des agences immobilières complaisantes, juste pour ramasser des mandats.

- 3) Des éléments pesants s’ajoutent :

- Avoir acheté dans la spirale haussière, (1997/2007 environ - 140 % d’augmentation en moyenne nationale) donc trop cher avec un crédit trop cher.

- Une situation économique locale éventuellement en berne (gros employeur qui ferme - moins d’acheteurs)

- Une prudence retrouvée (?) des banques pour les prêts.

On peut être d’accord sur le fait, qu’en réalité, le seul indice qui tienne un peu la route est celui des notaires puisqu’il s’agit de ventes vraiment réalisées.

L’agent immobilier incontournable parce qu’un vrai pro ? Encore faudrait-il que ça se vérifie dans les faits. Pour avoir eu affaire à eux quand je cherchais à acheter, je peux témoigner du contraire : pas d’écoute réelle de ma demande (on me propose en vrac ce qu’il y a dans la fourchette de prix - visites décevantes avec perte de temps), DPE pas facilement disponibles (sera fait pour le compromis - ben voyons et comment j’évalue les travaux, moi ?). Le must : chez Fonc…ez, trois agents qui bavardent avec la secrétaire (donc personne sur le terrain - pas de visites ?), pas un qui bouge, nous avons dû les interpeller pour qu’ils veuillent bien s’occuper de nous ! Avec le seul (sur dix) qui m’a écouté, l’affaire s’est faite rapidement et nickel. A la baisse, bien sûr (y compris sur les frais d’agence).

Internet permet au moins deux choses : pister les biens qui traînent depuis un moment (le mien ça faisait quatorze mois…) et réveiller ceux qui roupillent derrière leur comptoir.