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Bonjour, Paul.
Excellent article sur un phénomène bien connu dont j’jgnorais le nom.
Cette technique est couramment utilisée dans les transports en commun par des roms qui, sans dire un mot, mettent en main ou posent sur les genoux des voyageurs un petit objet qu’ils viennent rechercher plus tard, en espérant sinon le vendre, du moins tirer une pièce en compensation du refus.
Cela dit, pas d’accord avec l’amalgame de cette technique du « pied dans la porte » avec l’affichage d’appel. Cela relève d’une autre démarche destinée à attirer les passants dans les magasins, mais sans que soit forcée leur décision ; il n’y a donc pas, à mon avis, de « pied dans la porte » dans ces cas-là.
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