Crise immobilière ? Le salut par les enchères

« Les risques d'un crash immobilier… » titre la Tribune de Genève pas plus tard qu’hier. Les menaces sur les prix s’accumulent, les temps de transactions s'allongent, l'écart qui se creuse entre valeur et revenu se creuse, et la façon de conduire les transactions n’en finit pas de se modifier au point qu’on peut annoncer bien du souci pour les agences immobilières. A terme, peut-être, leur disparition. Les mots « crise » et « immobilier » ou « immobilière » sont très fréquemment utilisés dans Google Actualité ou Google tout court ! Cette article d'Agoravox sortira en premier et sera donc largement lu. Le nombre de personnes qu'on informe et au moins aussi intéressant que l'information qu’on dispense. Ici, une analyse de l'impact des dernières technologies sur l'un des plus vieux métiers du monde.

Acheter un bien ? Une connexion Internet et une carte bleue valide suffisent

Une carte bleue, c'est tout ce qu’il vous faut pour acheter des biens immobiliers, quels qu’ils soient, bureaux, immeubles ou résidence individuelle, que vous soyez un investisseur, un broker ou un particulier ….

Suite logique de l’irruption des technologies et de l’Internet dans le ronron du marché jusqu’ici aux mains des « professionnels », l’histoire, qui avait déjà vu s’affirmer de plus en plus la volonté de se passer d’eux, s’écrit désormais directement de particulier à particulier, en mode TTAI, Transactions Totalement Assistées par Internet ….

D’un bout à l’autre de la chaîne, tout est pris en charge et traité en ligne :

Vous voulez vendre ? Vous n’avez qu’à propulser votre bien, résidence, immeuble entier ou locaux commerciaux, à l’unité ou par paquet, sur la plateforme Internet, définitions, descriptions, photos, documents du « Due Diligence » côté vendeur. Vous indiquerez, assisté pour ce faire par un système Expert, votre prix de réserve. Dans cette opération de mise en ligne, le système vous suit pas à pas, vous conseille, n’oublie rien, vous fait signer électroniquement l’ensemble des documents y compris ceux donnant mandat .. Votre bien est immédiatement intégré à la gigantesque base de données que des milliers d’acheteurs potentiels pourront consulter. Vous l’avez compris, on est largement au-delà d’un système d’annonces comme le Bon C.. ou Papa-immo-bebophalouladatasystem.com ..

Peut alors commencer le jeu des enchères, en ligne, avec milliers d’acquéreurs potentiels ….

Vous voulez acheter ? Après avoir créé votre compte une bonne fois pour toute, garant du sérieux de vos offres à venir, et qui assure la base du « Due Diligence » côté acheteur, vous naviguez dans les milliers de biens mis aux enchères, assisté en cela par les technologies les plus sophistiquées, par application de critères autant que vous en voulez, mais aussi par recherche en mode texte avec syntaxe à la fois simple et sophistiqué. Il y a du Google dans le module recherche, nous verrons d’ailleurs qu’il y a du Google bien au-delà ….

Lorsque vous avez repéré ce qui vous convient, vérifié les documents associés, pris toutes les garanties de conformité, vous faites votre offre, en ligne directement ou lors d’une séance organisée à cet effet.

Le système a été si bien pensé, les technologies sont si avancées, les transactions sont si bien encadrées qu’aucun des aléas que l’on rencontre souvent dans les « snail transactions », c'est-à-dire celles qui impliquent l’intervention en mode « manuel » du vendeur, de l’acheteur, des agents immobiliers, et des notaires, des clercs, des secrétaires, des services de conservation hypothécaire, des banquiers .. que par exemple, vous ne vous trouverez pas heureux propriétaire d’un bien sur lequel pèse une servitude dont vous ignorez parfaitement l’existence parce qu’elle n’a pas été indiquée, ni lors de la démarche de l’agent immobilier, ni dans l’acte du notaire …. Je pense notamment à mon ami P qui a découvert par hasard l’existence d’une fosse septique à usage de son voisin sur son propre terrain et à la bataille qui s’en est suivie au tribunal.

Voilà comment l’application intelligente des technologies et de l’Internet permet de changer radicalement les règles du jeu de l’immobilier, en y apportant transparence, confiance, efficacité, rapidité, exhaustivité, simplicité ..

Oui, mais les lois veillent qui protègent le monopole des « professionnels » me direz-vous.

Bah ! S’il faut dans un temps de transition continuer à passer entre les mains d’agents immobiliers, leurs services seront requis pour ratifier. Les derniers survivants dans le paysage de la transaction seront ceux qui collaboreront avec le nouveau système lors de sa montée en puissance.

D’ailleurs, les notaires en France pratiquent déjà la vente d’immobilier aux enchères.

On peut lire, sur leur site : « La vente aux enchères est un mode de vente résolument moderne par son efficacité. Son organisation est très inspirée des ventes aux enchères de l'époque romaine.

Dans la Rome antique, le terme auctio désignait toutes les ventes aux enchères, celles des particuliers et de l'Etat, les ventes volontaires comme les ventes forcées. »

Mais la grande différence avec ce dont je vous parle, c’est que, pour les notaires, on continue à passer en salle alors qu’avec le système ici décrit, la salle de marché, c’est le monde entier .. enfin, l’ensemble du pays au moins, jusqu’à nouvel ordre.

Car je vous fais une révélation, Il ne s’agit pas d’une vision, ça marche déjà, et fort bien

Auction.com aux USA ! Les USA ! Le pays réputé pour le monopole quasi sans faille à l’heure actuelle des agents immobiliers, les real estate agents, sans lesquelles presqu’aucune transaction ne peut être menée à bien dit-on. 90 % des transactions passent – ou passaient - par leurs offices.

Certes, l’absence de services des hypothèques comme nous le connaissons en France, certes, l’absence d’ordre des notaires tel que nous le connaissons justifie l’intervention d’intermédiaires rompus à la sécurisation des transactions. Mais encore une fois, un ensemble de systèmes experts, une intelligence professionnelle en ligne se révèle tout aussi efficace sinon plus, et moins chère.

Le marché de particuliers à particuliers s’est largement développé en France depuis l’apparition d’Internet. Pour acheter, presque 80 % des gens commencent à cliquer selon diverse sources. Mais Auction.com va bien plus loin ! Vous irez sur leur site pour mesurez l’avancée de leur position, ils auraient déjà vendu, depuis leur apparition sur l’Internet, plus de 26 milliards de biens, 35 000 ventes en 2013 seulement. Et le marché devant eux s’estime à plus de 400 milliards rien qu’aux USA.

Rick Sharga avertit : à terme, il est inévitable qu’un particulier qui le souhaite puisse vendre son bien en ligne avec Auction.com, sans passer par un agent immobilier ....

Et d’ajouter : Comme il devient possible de tout faire en ligne, les agents immobiliers devront redéfinir leur rôle, et surtout la commission qui ira avec.

Une concession qui ressemble à un dictat de reddition ….

Auction.com se définit comme la plus grande place de marché américaine en immobilier

Leur pseudo concurrence en ligne ? Zillow, Realtor, Trulia .. Comme le souligne Rick Sharga, il est quasiment impossible pour un site comme Zillow de passer au mode transactionnel complet car son chiffre est fait par les professionnels ….

Donc Auction.com fait le boulot de transaction de A à Z mais annonce sans compter sur Zillow. Il s’agit de « Real Marketing » ….

Un premier essai d’Auction à été conduit en Allemagne, avec succès. A quand la France ? Je sais que des équipes sont en train de se constituer.. Les notaires pourraient s’y intéresser certes, mais comme pour Zillow, ils se couperaient l’herbe sous le pied. Ils auront plutôt une attitude de rejet, en conformité avec l’image sacralisée dont ils bénéficient au sein du public français. De plus, le passage d’Auction.com, ou son équivalent, de l’Amérique au vieux continent ne se contentera pas de rester français uniquement. Hors le système des notaires n’existe pratiquement qu’en France actuerllement.

En tout cas, notez : Google vient de donner 50 Millions de dollars à Auction. Et cela n’est qu’un début. Terrible présage !

Il y aura de féroces combats d’arrière-garde

Je couple une expérience professionnelle en Informatique à une bonne connaissance des milieux de l’Immobilier, ayant contribué à remporter un concours UCIP (Ministère de l’Industrie) dont les subventions ont permis de lancer à l’époque une des toute première plateforme collaborative en France, il y a presque 20 ans.

Les grands syndicats professionnels de l’immobilier rassemblent des gens de niveaux très différents. Le moins qu’on puisse dire, c’est que leurs dirigeants ne brillent pas tous et pas toujours par leur culture technologique et leur esprit visionnaire.

Je ne m’appesantirai pas sur ce sujet et me contenterai de dire que dans leur grande majorité, ces professionnels sont assez hostiles au changement. D’un côté on les comprend …. c’est leur monopole et la pérennité de leur activité qui est en jeu, bien plus que la satisfaction de leurs clients qui pourtant leur sert d’alibi constant.

Les relations de la profession avec les ministères, Duflot notamment, sont révélatrices de leurs positions, de leurs inquiétudes et des tensions croissantes sur la profession.

Il est fort compréhensible que les agents immobiliers voient d’un mauvais œil le développement de ces réseaux de mandataires qui les concurrencent en multitude, exerçant depuis leur domicile, armés de l’Internet et lancés dans la mêlée après quelques jours de formation, bien décidés à en découdre commercialement ..

Les agents immobiliers sont ainsi obligés d’en appeler constamment au gouvernement et à la loi pour lutter contre ces réseaux de nouveaux arrivants, réseaux assurés du succès financier de leurs initiatives, vu qu’ils vivent de façon mécanique sur les cotisations et le « drop out money » de leurs adhérents.

J’en ai même vu un récemment, d’agent, qui maniait des chiffres alarmants pour persuader un client qu’il avait toute les chances de figurer, au cas où il lui préfèrerait un simple mandataire, ou pire encore de traiter de particulier à particulier, de terminer parmi le tiers des vendeurs trainés au tribunal.

Autoproclamé « Expert immobilier », il a même chaudement recommandé à son prospect de passer uniquement par une « agence assermentée » …. Je vous laisse apprécier le concept !

Alors, que diront-ils quand ils verront débarquer, allié à Google-le-tout-puissant, auction.com sur notre continent ?

Ils ne tarderont guère …. Le changement est enclenché, la révolution en marche, irrémédiablement. La bataille contre les réseaux de mandataires ou les applications de particuliers à particuliers peut durer peut-être quelques années encore. Le gouvernement peut avoir son rôle de frein dans le changement. Il l’a. Mais l’Intelligence Professionnelle en Ligne, héritière des concepts déjà anciens d’Intelligence Artificielle et de systèmes experts est l’avenir de l’immobilier. Singeant un infortuné ancien président, nous dirons : personne, vous m’entendez bien, personne ne pourra s’opposer à notre marche vers ..

Si l’Ordre des notaires, lui, risque bien moins (la Chine vient de se doter d’un système similaire), les agences immobilières telles que nous les connaissons disparaitront, ou, pour le moins, leur rôle se réduira à une peau de chagrin.

Citation graphique : National Real Estate Investor

Sources

www.auction.com

http://www.tdg.ch/economie/Les-risques-d-un-crash-immobilier-ou-boursier-demeurent/story/13165356

http://www.encheres-paris.com/pns/fr/encheres/e_histoire.php4