Ouvrez les guillemets (avec précaution) "LA PREUVE : Vente d’un appart Paris centre : 440 000 euros, commision 40 000 euros. (bien caché à l’acheteur, découvert à la signature)

TEMPS DE TRAVAIL : Visite de l’appartement et connaissance du bien avec le vendeur:1h. Réalisation de l’annonce 1h. (internet) Visite pour vendre le bien 2h. (3 visites en tout). Redaction du compromis 1h Scéance du compromis 1 h. Scéance a la signature 1h.

Et voilà.... Tout est dit."

Hum, je crois que non en fait. Tout n’est pas dit.

« Bien caché à l’acheteur » ... oh ... c’est bête ... vous pensiez que les agences immobilières étaient des philanthropes ? La désillusion a dû être cruelle. Ou bien, peut être que comme 98% des personnes qui signent un contrat dit d’adhésion (c’est à dire pour lequel on ne négocie pas généralement) vous avez « oublié » (négligé serait plus juste ?) de vous enquérir des clauses qu’il comporte.

Sur les temps de travail, vous avez là encore « oublié » quelques petits détails ...
- Recrutement du vendeur (l’amener à venir dans cette agence plutôt qu’une autre) : temps de travail non comptabilisable ; prospects, contacts, achats de listes, réalisation d’opérations promotionnelles, estimations gratuites ...
- Recrutement de l’acheteur : idem.
- Validation de l’acheteur : ce que vous payez en mettant votre bien dans une agence c’est l’étude de solvabilité qu’elle réalise. Lorsque vous signez une promesse de vente/achat dans une agence, elle s’est assurée que l’acheteur a un plan de financement adéquat, donc le désistement est très peu probable au cours de la semaine constituant le délai légal de rétractation sans pénalités. Cette vérification de solvabilité adaptée au montant du bien demande bien souvent plusieurs rendez-vous avec l’acheteur potentiel, parfois avec sa banque ou son courtier, parfois meêm avec sa famille car les gens achètent pour eux-mêmes mais aussi pour le paraître au sein de leur tribu. Si, si. Combien d’heures pensez-vous que cela prenne ? A la louche je dirais une bonne dizaine par acheteur potentiel.
- visite pour vendre le bien : une visite occupe en général une bonne heure et demie. Il faut accueillir le client potentiel, soit à l’agence pour le conduire sur les lieux, soit directement à l’adresse du bien. Faire la visite. Répondre à ses questions. Le convaincre que c’est bien la maison qu’il lui faut, car un acheteur a toujours besoin d’être convaincu, même si l’agent immobilier a trouvé LA maison répondant à tous ses besoins, il y a un frein psychologique qui fait que si l’agent ne lui dit pas « mais oui il faut acheter c’est parfait pour vous » discours et preuves à l’appui, il n’achètera pas.

Et puis tout ce qui va autour. 90 à 95% des gens qui vont en agence pour le bien Alpha ne l’achèteront pas car :
- finalement il ne leur convient pas
- finalement ils n’ont pas le budget
- finalement ils ont vu autre chose qui leur plaît mieux Parmi ces 90% certains ne reviendront pas, certains s’en remettront à l’agence et trouveront dans les biens proposés ce qui leur convient.

Personne n’achète jamais à contrecoeur une maison pour laquelle il s’endette sur 15 à 35 ans. Faut arrêter avec les conneries. Donc les gens sont contents, ce qui veut dire que l’agent immobilier, qui a réussi à mettre en rapport le bon vendeur avec le bon acheteur a bien fait son boulot. Et ça prend du TEMPS.

Votre décompte d’heures est aussi absurde que si vous considérez qu’un boulanger se contente de cuire et vendre. Euh et toute la préparation en amont ? Et les nettoyages avant et après ? Etc etc.

Attaquez là où ça merde vraiment les gens : questionnez-vous, nom de Dieu, arrêtez de taper sur les salariés bordel, c’est puéril.