Nettement plus jeune, j’avais souvent travaillé comme graphiste pour Arthur D Little.

Cette entreprise, qui proposait d’étudier les marchés mais aussi les critères et modèles de priorité stratégiques globaux, avait été la première du genre au monde.

J’ai clairement vu tout l’intérêt pour elle d’être perçue comme étant prométhéenne, intelligente, novatrice et rationnelle à la fois.

Après sa création en 1886, son succès devint tel que plein d’autres entrepreneurs se sont lancés sur ce créneau du conseil stratégique. A D Little a donc inventé de toutes pièces un produit, un marché et il perdure.

J’ai observé qu’en toute logique, les milliers d’entrepreneurs qui ont cherché à vivre de ce marché d’ADL avait inventé, ont cherché à se montrer au moins aussi prométhéens, intelligents et rationnels, ont cherché à le faire accroire. Quand ils ne l’étaient pas spécialement voire pas du tout.

(Aucune autre entreprise n’a jamais fait mieux qu’ADL sinon en taille, en volume traité)
 
Dans cette compétition en « Mi j’ai trouvé la plus bonne idée » j’ai observé que les plus stupides, par effet Dunning-Kruger sans doute, proposaient, en guise d’enseigne ou devise, des sophismes.
Or un sophisme, ça tient face à un gogo, pas face au noyau le plus intelligent des entreprises.

Le sophisme est valable lorsqu’il se propose à la masse car il suffit qu’une partie d’elle le reprenne en cantique « 100% des gagnants ont tenté leur chance » pour qu’il devienne valable.
Il n’est pas valable face à la direction d’une entreprise.


Le « marketing de l’incertain » est un slogan sophiste s’adressant aux entreprises clientes (non au public) et sera considéré par elles comme cherchant à les duper.

En proposant votre papier, vous avez cherché à nous sonder, à étudier nos réactions face à ce sophisme dont vous n’avez peut-être pas conscience et que vous escomptez vendre (nombreux sont ceux qui utilisent les forums de cette manière et à cette fin).

Les réactions que vous avez recueillies vous montrent ce que vous devez en faire.