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Commentaire de Expat2011

sur La Résistance parle allemand


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Expat2011 5 août 2012 10:38

Ben non, ce n’est pas utopique, ça existe. ... toutes les grandes banques ont des conseillers clientèles pour les PME, et notamment pour celles qui travaillent à l’international.


il fut un temps où les Allemands, grâce aux subventions,étaient les maîtres du marché de l’énergie solaire, et o`u les entreprises allemandes allaient vendre produits et savoir faire hors d’Europe, notamment en Chine, et en Amérique Latine. 

Quand vous travaillez sur des chantiers dont le coût est de plusieurs dizaines de millions d’euros, que vous êtes une entreprise de 250 ingénieurs, que êtes chef de file d’un projet de construction, d’un site de production d’énergie solaire et vous faites travailler des dizaines voir plus de sous-traitants, vous n’avez pas les 30, 40 ou 50 Mio d’euros sur votre compte pour garantir que vous allez pouvoir payer vos sous-traitants et faire en sorte que le chantier marche et donc tienne les délais. Surtout si vous avez 2,5, 10 chantiers dans le monde. 

Donc l’acheteur, l’état ou la ville dont vous avez obtenu le marché vous demandent des garanties bancaires à hauteur du montant de l’investissement. Ce sont les banques qui accordent les garanties. Ça a un prix puisqu’en fait les banques agissent en gros comme une compagnie d’assurance, en cas de pépin. Donc pour avoir à vos côtés une banque qui va se déclarer prête à délivrer à l’acheteur une garantie, une caution d’un montant de plusieurs dizaines de Millions d’euros, prête à payer à votre place en cas de problème, vous passez un contrat avec la banque, qui accepte de vous donner son aide moyennant un prix. 

Si en face de vous à la banque, vous avez un gus qui ne vous connait pas, ne connait pas la situation de votre entreprise, son histoire, son produit, ses liquidités, ses résultats, ses hypothèques ou non, l’actionnariat etc etc vous n’aurez pas de caution, pas de garantie de la banque.

Et dans ce cas, vous ne remplissez pas les conditions pour aller vendre votre marchandise hors de chez vous, donc vous changez de métier ... Fonctionnaire par exemple. 

Et là , je ne parle que de petits chantiers, mais quand vous avez des chantiers comme la construction d’un hôpital ou d’une gare ou d’un aéroport, ce ne sont pas des 10zaines, mais des 100taines de Mios d’euros que la ou les banques doivent garantir. Sur des dizaines de chantiers dans le monde ... demandez à Bouygues ou Hochtief les sommes qu’ils paient chaque année en garanties bancaires, c’est vertigineux de notre côté de la table, mais sommes toutes pas grand chose en face des investissements qui se chiffrent en milliards.

Donc vouloir séparer les deux activités est une ânerie en terme de compétitivité et d’efficacité. 

Par contre, bien d’accord pour qu’actionnaires principaux - ceux qui font le tour de table - et conseil d’administration des banques soient soumis à des règles de responsabilité personnelles plus strictes. Et que quand on assiste à des manipulations évidentes des marchés, comme celle du Libor/Euribor, tout ce petit monde se retrouve, et pas seulement les lampistes, devant un tribunal. 

Et que les sanctions financières soient suffisamment dissuasives pour qu’on assiste à une certaine moralisation de la branche. 

mais ça ne peut se faire que dans un cadre juridique clair, qui soit suffisamment équilibré pour que l’activité commerciale et industrielle des uns et des autres ne soit pas détruite. 
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