Bonjour Fergus,
EXCELLENT ARTICLE !!!
C’est tout à fait ça. J’ai affaire aux agences dans le cadre de ’liquidations’ de successions. Tout est bien vu. Mais il y a quelques parades.
Ne jamais signer un mandat d’exclusivité sauf peut-être pendant les 3 premiers mois en échange des diagnostics gratuits (Melle Foncia propose parfois). A l’issue de cette période assurez-vous que l’agence vous communiquera les copies des rapports d’expertises. Il le doivent mais en général s’y refusent.
Plus tard, placez donc votre bien dans deux ou trois agences, pas plus et faites savoir à chacune avec qui elle est en concurrence. Traitez sur la base d’un même prix net vendeur (leur commission c’est leur affaire). En général chaque agence demande combien demandent les autres et s’aligne.
Mettez votre bien en vente sur les sites gratuits en ligne (le bon coin, paru-vendu, etc...) au prix net vendeur. Exigez des agences qu’elles vous communiquent les noms des prospects ayant visité votre bien pour éviter de tomber dans l’illégalité en vendant directement à un client amené par une agence.
Sachez encore que les agences sont en cheville avec les investisseurs (les gens ou les sociétés qui achètent pour faire des placements). Les investisseurs ne réalisent que des ’coups de fusil’, ils sont alertés par les agences sur tous ces coups, divorces, indivisions successorales, etc...
Il y a donc peu de chance qu’un particulier ait accès à ces offres juteuses.
Si vous êtes vendeur ne descendez jamais vos prix informellement, mais exigez de l’acheteur de faire une offre au prix qu’il souhaite payer. Vous constaterez que dans l’immense majorité des cas les clients refusent parce que cela les engage. Beaucoup de gens font du tourisme immobilier ils font descendre les prix juste pour voir jusqu’où on peut aller, c’est une sorte de jeu ; ne perdez pas votre temps avec ces touristes.
En tous cas, le marché est très mou depuis de nombreux mois, c’est un bon moment pour acheter, pas pour vendre.