Vous avez raison sur un point, le juste prix est celui versé par l’acquéreur et le loyer, celui réglé par le locataire. J’en conviens sans discussion.

La valeur n’est pas définie par des textes légaux mais se base sur des statistiques publiées annuellement par la Chambre des Notaires. Un appartement situé dans le 5ème à Paris en parfait état d’une surface par exemple de 50 m² ne sera pas estimé au même prix qu’un appartement de critères identiques, mais dans un état vétuste. Là joue l’estimation en ce sens la connaissance du secteur, des charges, des travaux à venir dans la copropriété, etc... Tout cela, vous le savez.

D’où l’intérêt de recourir à un professionnel, j’entends à une personne de qualité, compétente, honnête et sérieuse. Et ça existe ! Je sais parfaitement que beaucoup ne pensent qu’à « enlever » un mandat dans l’espoir de vendre le bien et seront plutôt généreux dans l’estimation. Mais je sais également que le juste prix est celui qui ne cache pas de commercialité exacerbée...
Enfin et je connais très bien le domaine, à votre avis, combien de propriétaires acceptent le fait que leur appartement ne soit pas le plus merveilleux de la Terre ? Combien de propriétaires sont lucides sur les défauts de leur bien ? J’ai tendance à fixer systématiquement une fourchette très basse car je sais de facto, qu’ils augmenteront de prix d’au moins 20 KE... histoire de négocier comme ils disent.

Ces 20KE seront la marge qui freinera les visites et l’absence peut-être d’offre.
Alors, que faut-il faire ? Surestimer ou dire la vérité ?

Quant aux honoraires d’agence, ils sont fixés dans une fourchette moyenne en rapport avec la profession sur un même secteur. On peut se passer d’un agent immobilier pour vendre et pour acheter mais le Notaire répondra t-il à toutes vos questions ? Le vendeur vous fournira t-il les derniers PV d’assemblées générales ? le dossier technique ? Assurera t-il un devoir de conseil ?

Se soustraire au paiement des honoraires est rassurant mais à double tranchant.
Chacun trouvera de toute façon ce qu’il pense lui convenir.

Excellente soirée.

Cécile Benhamou